Blogi

Myyntiä kuvataan usein vauhdikkaaksi, yllätykselliseksi ja paineistetuksi työksi. Ja näinhän se on.  Samalla moni kuitenkin aliarvioi sen, kuinka suuri osa huippusuorituksesta syntyy rutiineista ja kurinalaisuudesta. Systematiikka ei tarkoita mekaanista tekemistä. Se tarkoittaa tietoisia valintoja ja vankkaa luottamusta omaan prosessiin. Kun peruspalikat ovat kunnossa, myyjän ei tarvitse käyttää kognitiivista kapasiteettiaan ”mitä tekisin seuraavaksi” -pähkäilyyn, vaan hän … Läs mer

Marko Nenonen on tehnyt pitkän uran asiakasrajapinnan, B2B myynnin ja kumppanuuksien johtamisen parissa. Hän on toiminut mm. ulkoistettujen asiakaspalveluratkaisuiden palvelutuotannon johtotehtävissä, sekä HR & Payroll liiketoiminnan asiakkuuksien ja myynnin johtajana. Hyvän asiakaskokemuksen saavuttaminen ja kannattavan liiketoiminnan varmistaminen ovat ohjanneet vahvasti Markon valintoja työurallaan. Työuransa aikana Marko on ollut rakentamassa hyvinkin erilaisia asiakasrajapinnan tiimejä, ja näiden … Läs mer

Viime vuosina yritykset ovat joutuneet tekemään päätöksiä ympäristössä, jossa epävarmuus ei ole enää poikkeus vaan normaali tila. Pandemia pysäytti markkinoita hetkessä. Venäjän hyökkäyssota Ukrainaan vaikutti energiaan, raaka-aineisiin ja inflaatioon. Korkojen nousu muutti investointilaskelmia nopeasti. Samaan aikaan geopoliittiset jännitteet heijastuvat jälleen energiakustannuksiin ja toimitusketjuihin. Nyt rinnalle on noussut vielä yksi murros. Tekoäly ei ole enää vain teknologinen … Läs mer

Suorahakua pidetään usein yrityspalveluna: toimeksianto annetaan yhtiölle, sopimus tehdään brändin kanssa ja lasku tulee firmalta. Mutta kun katsotaan pintaa syvemmälle, herää kysymys: ostaako asiakas oikeasti yritykseltä – vai yksittäiseltä henkilöltä? Luottamus syntyy ihmisestä, ei logosta Suorahaku on asiantuntijapalvelu, jossa liikutaan luottamuksen, luottamuksellisuuden ja liiketoimintakriittisten päätösten ytimessä. Asiakas jakaa tietoa strategiasta, avainhenkilöistä, haasteista ja tulevaisuuden suunnasta. … Läs mer

Olen urani aikana työskennellyt startupeissa, kasvuyhtiöissä ja kansainvälisissä suuryrityksissä. Näissä ympäristöissä olen nähnyt läheltä, miten kasvuvaiheet, kulttuurit ja johtamismallit vaikuttavat siihen, millaisia ihmisiä yritykset todella tarvitsevat. Yksi asia ei ole muuttunut: menestys rakentuu aina ihmisistä. Headhunterina yhdistän analyyttisen ajattelun ja aidosti ihmisläheisen otteen. En usko, että oikea osaaja löytyy pelkän CV:n perusteella.  Se on vain … Läs mer

Paljonkin. Näkemykseni pohjautuu siihen, että jokainen kohtaaminen jättää tunnejäljen potentiaalisiin työntekijäehdokkaisiin. Tämä on tuttua asiakaskokemuksen johtamiseen perehtyneille. Samaan tapaan kuin asiakaskohtaamisissa, muodostuu rekrytoinnissakin kokemuksia prosessien eri vaiheista. Taidokkaasti toteutettu rekrytointi mahdollistaa organisaation edukseen erottautumisen, aina kun potentiaalisten työntekijäehdokkaiden kanssa kohdataan.   Miksi suorahaku on erityisen hyvä tapa hoitaa rekrytointi brändinäkökulmasta?  Suorahaun tapauksessa tulee mahdollisuus jättää positiivisia muistijälkiä suureen joukkoon potentiaalisia työntekijäehdokkaita. Sanon potentiaalisia, koska käytännössä headhunter tavoittelee tyypillisesti vähintään useita kymmeniä avoinna olevaan tehtävään potentiaaliseksi katsomiaan henkilöitä. Vain pieni osa … Läs mer

Kun puhutaan rekrytointitrendeistä, katse kääntyy usein erilaisiin tilastoihin, tutkimuksiin ja yleisiin ennusteisiin. Harvemmin muistetaan kysyä niiltä, jotka ovat markkinan etulinjassa joka päivä. Headhunterit keskustelevat viikkotasolla kymmenien eri yritysjohtajien kanssa. Heidän näkemyksensä perustuu hyvin pitkälti konkreettisiin havaintoihin siitä, mitä rekrytointimarkkinassa tapahtuu juuri nyt. Kysyimme neljältä Wanted Groupin Senior Headhunterilta näkemyksiä tämän päivän trendeistä. Ensimmäisenä ikävänä huomiona … Läs mer

Yritysmaailmassa on ihmisiä, joista ei tarvitse tehdä numeroa, sillä heidän tekemisensä puhuu puolestaan. Harri Numminen on yksi heistä. Kun pöytään tarvitaan selkeyttä, suuntaa ja päätöksiä, hänen nimensä nousee esiin. Kerro lyhyesti taustastasi. Mitä kaikkea olet tehnyt ennen advisor-roolia? Yli 30 vuotinen yrittäjätausta useissa eri yrityksissä. Olen käyttänyt sanontaa ”kaikkine iloineen ja suruineen.” Hyvin laaja tausta: … Läs mer

Haastattelussa Wanted Groupin Headhunter Bess Mänty, joka tuo näkökulmia mitä nuoren sukupolven edustaja pystyy tuomaan johtajille. Olen Bess Mänty, karateintoilija, ja roolini Wanted Groupilla on Headhunter. Taustani tulee hyvin pitkälti kuluttajapuolen myynnistä ja on stereotyyppisestä Headhunterista hieman poikkeava. Olen kuitenkin omaksunut position todella hyvin ja koen, että suorahaun ydin eli headhuntaus on se missä loistan … Läs mer

Henkilöarvioinnit tarkoittavat ammattipsykologin tekemiä, tieteellisesti validoituja arvioita ihmisen persoonallisuudesta, kyvykkyyksistä ja työskentelytavoista. Niitä käytetään erityisesti rekrytoinneissa, suorahauissa ja johtamisessa tukemaan päätöksentekoa. Psykologin tekemässä soveltuvuusarvioinnissa voidaan muun muassa arvioida motivaatiota, kognitiivisia valmiuksia sekä työpersoonaa. Soveltuvuusarviointi tutkitusti pienentää riskiä virherekrytointiin. Henkilöarvioinnit parantavat suorahaun osumatarkkuutta, koska ne tuovat prosessiin tietoa, jota ei voida saada pelkällä haastattelulla tai CV:llä. … Läs mer